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    谈谈丰华厨具电器商城的转型之路

    2021-10-09
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      丰华商城运营十几年来,逐步形成了以厨具电器为主要经营品类的专业化商城{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。但目前也像全国大多数商城一样{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},面临着经营?;鷞亚博2021最新版登录|全站首页主词},客流逐步减少{亚博2021最新版登录|全站首页主词},商户经营困难{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。
          仔细分析{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},主要面临以下困境:1{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、电商的冲击{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。商城经营的品种{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},与淘宝{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、京东等网上商品高度重叠{亚博2021最新版登录|全站首页主词},价格也没有优势,更没有配送到家的便利,过去品种齐全的优势已不复存在{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。2{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、疫情的影响{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。疫情的延续{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},使人们尽量减少流动{亚博2021最新版登录|全站首页主词},购物习惯也发生了改变{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},许多消费者不再愿意到人流聚集的地方购物{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},过去人潮涌动的市场区,顾客也变得零零散散{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。3、生意难做。商城的商户过去大多靠随机性购买{亚博2021最新版登录|全站首页主词},很少有忠诚的顾客{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},一旦客流减少{亚博2021最新版登录|全站首页主词},生意自然难做。4{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、有效交易时间缩水{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。目前大多数消费者已成为有车一族,商城区有时停车较为困难{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},白天的购物者减少{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},夜间又没有营业的习惯{亚博2021最新版登录|全站首页主词},这就使得商城的有效营业时间大大缩水{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。5{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、经营方式落伍{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。在市场经营的商户{亚博2021最新版登录|全站首页主词},大多是上世纪九十年代以来积累的经营者{亚博2021最新版登录|全站首页主词},大多年龄偏大,接受新生事物较慢,自我求变的能力差{亚博2021最新版登录|全站首页主词},经营方式落伍{亚博2021最新版登录|全站首页主词},店铺往往杂乱无章{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},处于被时代淘汰的边缘。6{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、缺乏新的从业者{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。目前经营者的年轻子女一辈大多不愿接班{亚博2021最新版登录|全站首页主词},许多商铺处于无以为继的状态{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。老的经营者大多抱着处理库存,等等看看{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},随时可以关门停业的心态经营,缺乏斗志{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。
          商城业态要获得更多的市场份额{亚博2021最新版登录|全站首页主词},就必须转型升级,一点点的改革是不行的,这是社会的大趋势和一个系统的工程{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。必须有整体的计划和打算{亚博2021最新版登录|全站首页主词},找出可以生存的优势,改变现状{亚博2021最新版登录|全站首页主词},才能,焕发生机。
          随着人们消费水平的提高和品牌意识的重视{亚博2021最新版登录|全站首页主词},名优厨具电器已逐渐成为消费主流,占据大部分的消费份额{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。而名优厨具电器的售后和配送,不管由哪个渠道售出,基本都由厂家直接完成{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。将来{亚博2021最新版登录|全站首页主词},购物环境{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、购物体验{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、价格的比较已成为消费者购买的主要依据{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。因此{亚博2021最新版登录|全站首页主词},我们要逐步做到市场商场化{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、经营品牌化{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、营销电商化{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、售后工厂化{亚博2021最新版登录|全站首页主词},以适应和吸引消费者。
          1{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、市场商场化{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。要加大力度改造商城的经营环境{亚博2021最新版登录|全站首页主词},加大设施设备的投入{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},使购物环境{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、商品陈列{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、价格标签{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、灯光布局等商场化{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},给顾客一个舒适的购物环境{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。营业时间也要和商场同步{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},开设夜场{亚博2021最新版登录|全站首页主词},让上班族有购物时间{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。同时,利用市场区夜间无车的优势{亚博2021最新版登录|全站首页主词},便于顾客停车购物。
          2{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、经营品牌化。要逐步淘汰劣质商铺和商品,加大优惠力度引进品牌专卖店{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},引导商户经营名优产品,以提高信任度。
          3{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、营销电商化{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。鼓励商户学会运用微信群{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、抖音{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、快手等新平台{亚博2021最新版登录|全站首页主词},进行宣传和营销{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},使商品信息快速传递给顾客{亚博2021最新版登录|全站首页主词},并且进行互动和交流。商品也可以利用城区快递配送到家,实现和网上购物一样快捷方便{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。
          4{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、售后工厂化,就是售出的商品{亚博2021最新版登录|全站首页主词},让工厂指定的维修点进行售后服务{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词},利用名优厂家进行背书{亚博2021最新版登录|全站首页主词},提高信任度。
          总之{亚博2021最新版登录|全站首页主词},商城要想生存{亚博2021最新版登录|全站首页主词},就要做到和网上一样便利{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、和商场专卖店一样舒适和高度信任,但又能利用商城价格低{亚博2021最新版登录|全站首页主词}{亚博2021最新版登录|全站首页主词}、购买体验感好的优势来争夺消费者,保持竞争力{亚博2021最新版登录|全站首页主词}。
    (市场板块 张新一)
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